从“农民工”到“农民商”

　　●汪金友

　　近日，阿里研究院公布了2017中国淘宝村及淘宝镇初步名单。其中显示，2017年，全国共发现淘宝村2100多个，比2016年增加700多个，发现淘宝镇240多个，比2016年增加130多个。淘宝村数超过100个的，有浙江、广东、江苏、山东、福建、河北等6个省份。

　　以浙江义乌为例，2014年，有淘宝村5个；2015年，增加到37个；2016年，再增加到65个；2017年，猛增到113个，同比增长75.3%。所以有人说，2017年，是全国淘宝村和淘宝镇呈爆炸式增长的一年。

　　据此，阿里巴巴集团的创始人马云预判，互联网将催生“新农民”，农业信息化将成为中国经济的重要增长点，农村发展“市场化”，农村土地“大升值”，未来的20年或30年，大部分“农民工”，都将被“农民商”所取代。

　　这个说法，让人眼前一亮。

　　农民工，我们见的多了。火车站、汽车站、工厂里、工地上，都经常可以看到他们的身影。来去的时候，扛着一个大包；下班的时候，满身的灰土。他们的收入，也在节节增高，据说很多建筑工人的工资，已经抵得上一个处级干部。当然，谁都知道，他们非常的辛苦。

　　农民商，是一个新名词。按马云的解释，就是那些运用互联网，坐在家里做生意的人。过去，农民担心的是怎样把自己的产品卖出去。而有了互联网和淘宝这样的平台之后，农民更感兴趣的，是如何卖的快、卖的贵。说是卖特产，其实也是卖智慧。

　　过去几十年，很多农民为了生计和发展，不得不背井离乡去城市打工。很多农村青年，大学毕业以后，也留在了城市。这是时代的局限，也是身份蜕变所必须经历的一个过程。

　　表面上看，农民进城打工，为的是挣钱养家。其实，比物质财富更重要的，是他们的“精神收入”。因为进城，他们知道了什么是大楼，什么是公园，什么是商场，什么是地铁，什么是现代化的工厂，什么是现代化的生活。同时，学会了怎么跟城市人打交道，怎么把农村的东西卖到城里，又怎么赚取其中的差价。

　　农村人，一点都不比城里人笨。过去穷，是因为没有找到出路，没有发现商机，没有开通渠道，没有掌握技巧。而现在，城里人会干的，农村人都会干了。当发现城里人吃什么、喝什么、用什么、玩什么的时候，他们立刻就会想到，这种东西，我们家乡也有。只要加工一下，包装一下，就可以增值几倍。

　　做农民商，最重要的是按照产品找市场，按照市场找产品。首先，看一看自己的家乡，拥有什么样的产品，或者通过自己的渠道，能够找到什么样的产品。其次，看哪些城市、哪些地方，需要自己的产品。然后，通过什么样的方式，建立起一个广阔的销售网络。

　　我有个河南的朋友，通过互联网，从湖南一个桔农那里邮购了几箱桔子。发现又好吃，又便宜，而且可以通过快递直接送到指定地点。我一听，还有这样的好事，赶紧给我订几箱。其实所有的市场都是如此，卖的在找买主，买的也在找卖主。

　　马云说，过去农村贫穷，不是农民的问题，而是农业文明、商业文明和科技文明三者之间还没有协同发展。现在有了这么多因素的铺垫，一旦发展模式改变，农村裂变式发展，就只是时间问题。

　　也许，很多农民都没有想到，若干年之后，自己也会成为叱咤风云的“农民商”。还等什么呢？一起努力吧！