中小企业，何妨扎根三四线市场做“土豪”

　　年关将至，对于大多数中小企业而言，正是总结今年得失和规划明年发展的关键时刻。在今年的整体形势下，许多中小企业处于亏损边缘或已出现亏损，老板们虽急切地想让企业实现优良发展，但总是处于“计划没有变化快”的纷扰中，无法明确一个发展与操作方向并坚持不懈。这实际上是大多数中小企业的通病，企业目标定位不清。

　　对于中小企业而言，在产品、品牌、实战经验、经营实力、人才等诸多方面尚不够强势的情况下，要学会“聚焦”，要清醒认识自己。一些企业开口就是要做“行业第一品牌”，一行动就是要全国招商和销售，结果往往是从梦想变成空谈。因此，对于中小企业而言，最好先把“身段”放低一点——先聚焦地级市场甚至县级市场，将其快速攻克，完成“歼灭战”。

　　实力稍强一点的中小企业，可以先将一个地级市场，甚至三五个地级市场攻下来，做到“占山为王”。这样，企业就拥有了较大的且十分稳定的经济来源，小日子会越过越好。实力较弱的小微型企业，更应该从小处做起，例如一个县级市场，甚至是两三个乡镇市场。不要小看县级市场或乡镇市场——如果企业真正扎根，做好产品、品牌、宣传、服务、营销等系列工作，成就市场第一销售品牌，业绩也是十分可观的。

　　对于这一点，很多行业品牌在县级市场上都获得了成功。例如白酒，有的品牌在一个县级市场一年能够销售四五千万元甚至上亿元，全国至少有数十个白酒品牌长期达到过此类销售业绩。又如服装行业，单店在一个县级市场实现四五百万元销售的案例不胜枚举。

　　所以，中小企业在经历销售业绩不佳和长时间运营不顺畅的痛苦局面下，首要做好的是两点：一是调整和树立正确的经营理念，二是科学地明确近期发展目标。中小企业老板要学会量力而行，沉到三四五级市场里去埋头苦干，从小做起，先追求在一方土地上成为“土豪”，收获当地最为丰厚的回报，再去图谋大计。(沈海中)

关键词：中小企业,三四线市场