网购狂欢进入倒计时 360度武装让你秒变“达人”

　　◆◇深读篇 垂直电商激战淘宝

　　年底的“双十一”是电商在一年中的最后一波销售高峰。从近年的销售战来看，双十一期间各家电商的营业额都在不断攀升，淘宝就刚刚喊出了要在今年双十一冲击300亿销售额的目标。在各大综合型电商备战双十一之际，一些垂直电商业以其鲜明的差异化特色在双十一电商大战中吸引无数眼球。对于众多想要在年底销售大战中分一杯羹的垂直电商来说，该怎样应对这场“年终总决赛”？

　　提前促销“先下手为强”

　　对于即将来临的“双十一”，诸如天猫、京东等的综合电商可谓是整摩拳擦掌等待着这个网购盛宴的到来，但是对于众多的垂直电商而言，与综合电商平台“守株待兔”不同的是，提前开打的促销攻势有望达到“先下手为强”的效果。

　　作为“一家专门做特卖的网站”的唯品会，早早就推出了“特卖10+1，天天双11”活动，在11月1日就开始11天连环特卖会——誓将“特卖优势”发挥到底。据介绍，唯品会每天都将启动一场主题特卖，囊括了服装、美妆、3C、家电、家居、奢侈品等多个领域，11月1-10日“全场1-4折再享疯狂折上折”，在1-4折的基础上再享2件9折，3件8.5折，还有跨品牌满减的让利优惠等。11月11日零点唯品会将开启史上首次超级特卖，全场破纪录仅3折封顶再享全国免邮，多买多折。用户可以登录唯品会官网或官方微博了解具体上线安排，提前收藏关注的品牌。如此密集的大幅度让利攻势力，足以对淘宝“5折起”的让利构成极大的杀伤力。同样提前行动的还有优购网，优购网将促销活动时间拉长至17天，优购网负责人表示，预计“双十一”期间订单量将比平时增加2-3倍，双十一前夕整个网站PV将超过120%，而手机端将增长30%左右。

　　相对于唯品会选择踏入十一月推出促销计划，腾讯电商则将促销攻势摆在了更前面，而取得的成绩也非常喜人。自腾讯电商的数据显示，从10月20日到10月24日，持续五天的“1020疯抢节”共创下超过16亿元的订单金额，共有来自全国约250万消费者参与了此次疯抢，订单总量也达到创纪录的550万单以上。此外，10月20日当天，腾讯电商单日订单金额突破3.5亿元，也创下了其单日订单金额的新记录。通过打提前量尝到甜头的腾讯电商相关负责人表示，今年的1020疯抢节只是一个开始，而从此次疯抢节所取得的成绩来看，选定这一事件展开年度促销也适应了消费者的需求，未来1020将固定下来，成为腾讯电商每年为消费者准备的网购狂欢节。

　　垂直电商利用提前促销除了能够先于综合电商抢得消费者外，在物流配送方面也可以获得更充裕的适应空间。唯品会方面就表示，在吸取了去年其他电商双十一大促的“爆仓”教训后，在今年长达11天的促销计划下，唯品会已经在物流配送方面做好了周全的准备，有信心迎接即将到来的双十一连环特卖。目前，唯品会已经在全国建起了四大物流中心，结合自由物流和全国落地配配送，让消费者不再担心自己的快递天天“在路上”。

　　直接PK用“巧劲儿”

　　“也想过提前促销，但是鉴于双十一对于消费者根深蒂固的认识，我们决定也凑一下这个热闹，和电商平台们好好PK一下，分它们一杯羹。”一位垂直电商业内人士在和南方日报记者谈到今年双十一策略时表示，由于双十一带来的流量提升和消费习惯让电商们不能忽视，所以选择在双十一和综合电商一较高低也成为了不少垂直电商的选择。“乐蜂主要做美妆，美妆产品天猫、京东等电商也有；酒仙网主要卖酒，卖书的当当也有酒，京东、一号店也有。到底是垂直电商被综合电商淹没，还是垂直电商瓜分综合电商蛋糕，现在还是未知数，但是相对于综合电商的营销策略而言，垂直电商无疑有更多的巧劲儿可以用。”

　　近日美妆B2C电商乐蜂网就正式宣布加入电商“双十一”大促，其自有品牌天猫旗舰店将与官网同步促销，全场所有商品5折封顶。据了解，乐蜂网“双11”促销将从10日开始，并持续72小时。乐蜂网方面表示，此举是为了与天猫“双11”比价：促使消费者在10日选择产品，11日天猫活动上线后，即可对比价格，最晚在12日下单。“乐蜂敢于直接选择在双十一当天进行同步的促销，源自于乐蜂强大的只有品牌的支撑。”据介绍，乐蜂网从2009年推出静佳J-plus品牌开始，依托达人经济模式发展了21个达人品牌，已占乐蜂网总销售量30%-40%的份额。垂直电商通过发展自有品牌，让品牌成为竞争门槛之一：一方面，优质的自有品牌可以带来差异化的用户体验，加强垂直电商品牌的自主性，将品牌与其它电商网站区分开来，打造更稳固的竞争优势；另一方面自有品牌可以提高毛利率，并在多个平台进行销售，在自销的同时还可以通过其它的电商平台扩大自有品牌的销量。“利用自有品牌的优势，垂直电商就敢于和综合电商们‘同乐’。”

　　南方日报记者叶丹实习生黄祖健

关键词：双十一,抢购攻略